Vivara: A História por Trás da Maior Joalheria do Brasil
1. Introdução à Vivara
- Fundação
2. Expansão e Crescimento
- Desenvolvimento das Lojas Flagship
- Modelo de Franquia e Parcerias Estratégicas
- Presença Nacional e Internacional
3. Linha de Produtos da Vivara
- Coleções de Joias
- Relógios e Acessórios
- Edições Limitadas e Lançamentos Exclusivos
4. Visão Financeira
- Fontes de Receita e Margens de Lucro
- Gestão de Fluxo de Caixa
- Investimento em Reservas de Ouro
5. Estratégia de Mercado da Vivara
- Táticas de Branding e Marketing
- Demografia Alvo
- Análise da Concorrência
6. Desafios e Perspectivas Futuras
- Desafios de Mercado e Adaptações
- Projeções Financeiras e Planos de Crescimento
- Visão para o Futuro da Vivara
1. Início da Vivara
De um pequeno ateliê no centro de São Paulo à maior joalheria do Brasil, a Vivara tem uma história de ouro.
A história da empresa começa em 1962, em São Paulo, pelo trabalho do imigrante de origem judaica David Kaufman, que iniciou a marca com um pequeno ateliê de ourivesaria, desenvolvendo joias sob medida para clientes no centro de São Paulo.
Alguns anos depois, pelas mãos de Nelson Kaufman - filho do fundador, que entrou na marca em 1970 -, o negócio familiar entrou em rota de expansão até chegar onde está hoje.
No ano de 1981, foi inaugurada a primeira loja Vivara dentro de um shopping Center.
2. Expansão e Crescimento
Dez anos após esse marco, a empresa já contava com 10 lojas em funcionamento na capital paulista, um crescimento importante, tendo em vista a atuação da empresa em um mercado tão competitivo.
Em 1996, a rede iniciou um intenso processo de expansão, inaugurando também sua primeira unidade fora de São Paulo.
A manufatura foi transferida em 1997 da Rua Xavier de Toledo, na capital, para Manaus, onde havia incentivos fiscais.
A rede passou por outra fase de expansão acelerada, especialmente a partir de 2001, quando o ritmo de abertura de novas lojas chegou a uma média de seis por ano, respaldado por uma forte campanha de marketing e reposicionamento da marca. Dois anos depois, já com 47 lojas, a VIVARA inaugurou no shopping Center Morumbi sua maior e mais luxuosa unidade.
A VIVARA também obteve sucesso com suas campanhas que utilizavam a fórmula “Jóias + Celebridades”.
Passaram pelos anúncios da marca a modelo Shirley Mallmann, ao lado do ator Marcelo Antony, e a global Maria Fernanda Cândido.
Em 2007 a VIVARA adotou um novo posicionamento próprio no segmento de jóias, alinhando estratégia na ambientação de suas lojas, vitrines e produtos, além da mais nova garota-propaganda da marca: Gisele Bündchen.
Recentemente a equipe de designers foi reforçada, e coleções exclusivas, com linhas confeccionadas a mão, recebem cada vez mais atenção. Os resultados já aparecem nas vitrines e no preço. Nos produtos dessa faixa, um colar VIVARA chega a custar o nada popular valor de R$200 mil.
Em relatório recente da Deloitte, no qual a empresa de inteligência e pesquisas analisa o mercado de luxo de 2022, a Vivara figura entre as 20 empresas globais com crescimento mais rápido entre 2018 e 2021. A média de aumento em vendas foi de cerca de 11,4% ao ano.
O mesmo documento também a posiciona entre as 100 grandes potências do luxo mundial, a única brasileira em seu segmento no ranking que conta com apenas dois nomes brasileiros.
Através do mapa abaixo, podemos ver a distribuição geográfica dos pontos de
venda, centros de distribuição e a fábrica da companhia.
Desenvolvimento das Lojas Flagship e o Modelo de Franquia e Parcerias Estratégicas
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